Como causar uma 🤩 ótima 1ª impressão em um cliente, durante uma visita a um imóvel para venda?

Sónia Moura | Colunista Home Staging | Blog REMAX Divina | Consultora Imobiliária
Sónia Moura | Colunista Home Staging | Blog REMAX Divina

Já escutou algo assim – “A 1ª impressão é a que fica”? Algumas tradições não mudam. E no que diz respeito à venda de um imóvel no mercado atual de João Pessoa, exige-se que tudo esteja perfeito em sua divulgação. Mas posteriormente, em outro post falaremos o que caracteriza um “Anúncio de imóvel perfeito”.
Agora nos vamos focar na importância de causar uma ótima primeira impressão na visita do potencial comprador de um imóvel, como nos fala Sónia Moura.

Sr. Proprietário, quero lhe convidar a fazer um exercício de imaginação comigo, pode ser?  

  • Coloque-se no lugar dos clientes potenciais compradores que irão visitar o seu imóvel.
  • Tenha conhecimento do número de imóveis novos à venda em seu bairro (se não sabe solicite a seu consultor especialista da REMAX Divina).
  • Imagine também que o preço anunciado, está abaixo do mercado dos imóveis novos em sua região.
  • E finalmente visualize o anúncio do seu imóvel, as fotos profissionais, título, descrição, tour virtual e vídeos perfeitos!

Agora, com estas premissas vamos imaginar que o “potencial comprador” agenda uma visita a seu imóvel com seu consultor.

Os clientes chegam pontualíssimos, e o consultor recebe-os em seu imóvel impecavelmente limpo, arrumado e cheiroso. Eles entram no imóvel, amam o espaço e qual o seu espanto enquanto visitam a sala e a varanda! Os tetos têm várias imperfeições e rachaduras e as janelas tem infiltrações.

“A expectativa criada quando o cliente viu o anúncio perfeito na internet, passou!”

Agora o consultor imobiliário precisa dar explicações em vez de se conectar aos clientes e estabelecer relacionamento de confiança com eles.  A conversa se desfoca e os clientes verificam que todos os tetos da sala, cozinha e quartos tem o mesmo problema e mais alguns!

Os clientes até comentam: “Nas fotos e vídeos do anúncio, tudo estava perfeito e ao vivo foi uma desilusão. Fizeram-me perder meu tempo”.
Com tantos imóveis no mercado, os clientes se frustram e decidem-se por visitar imóveis novos ou imóveis prontos de construtora, onde podem usufruir de melhores condições de negociação e compra.
Para terminar, o Consultor também realiza um mau serviço no atendimento ao cliente, denegrindo a imagem da Imobiliária assim como seu profissionalismo.

Mas agora vamos terminar de imaginar o pior e ver como fazer certo!

Aqui tem algumas DICAS de Home Staging que a Sónia Moura nos fala no vídeo indispensáveis para uma visita de sucesso com compradores, a um imóvel para venda.

  1. Fazer um Checklist de todos os reparos e pequenos melhoramentos por cômodo.
  2. Informar o proprietário das necessidades do imóvel e auxiliar no decorrer dos trabalhos.
  3. Verificar se os arranjos foram corretamente efetuados informando o proprietário.
  4. Realização de fotos, vídeos, tour virtual, stories e posts semanais nas redes sociais.
  5. Cria̤̣o e divulga̤̣o de an̼ncio de sucesso РPERFEITO!

Como diz a Sónia Moura em seu 🎥, uma das coisas mais importante para que a venda de um imóvel seja um sucesso é a comunicação entre o proprietário de imóvel e o consultor imobiliário.

Quanto mais transparente e honesto for este relacionamento, melhor será a compreensão do trabalho do consultor e maiores serão as sinergias e energias entre consultor e proprietário. O resultado será sempre de harmonia e confiança entre o profissional e seu cliente!

Como dizemos na REMAX – TODOS GANHAM 🏆.
Artigo/Vídeo – Cooperação e Criação – Sónia e Alexandra Moura.
Obrigada 🙏 por nos ver, ler e escutar✨

Deixe um comentário

Preencha os seus dados abaixo ou clique em um ícone para log in:

Logotipo do WordPress.com

Você está comentando utilizando sua conta WordPress.com. Sair /  Alterar )

Foto do Google

Você está comentando utilizando sua conta Google. Sair /  Alterar )

Imagem do Twitter

Você está comentando utilizando sua conta Twitter. Sair /  Alterar )

Foto do Facebook

Você está comentando utilizando sua conta Facebook. Sair /  Alterar )

Conectando a %s